MODUL 27 – Ubah Persepsi, Ubah Konversi

Marketing adalah permainan persepsi. Bagaimana sebuah produk dapat “dipersepsikan” bagus di mata market.

Ada produk yang sebenarnya bagus, tapi ketika kita tidak mampu mengkomunikasikannya dengan baik, sehingga persepsi market terhadap produk tersebut jadi jelek. Imbasnya: gak laku….

Ada produk yang sebenarnya jelek, tapi ketika kita pandai mengkomunikasikannya dengan baik, sehingga persepsi market terhadap produk tersebut jadi bagus. Efeknya: laku keras….

Terlebih, kalau Anda punya produk bagus, dan mengkomunikasikannya dengan bagus ke market, dampaknya langsung Anda rasakan: laris manis tanjung kimpul…

Pertanyaannya, bagaimana tepatnya cara Anda mengkomunikasikan bahwa produk yang menurut Anda bagus itu benar2 bagus di mata market?

Ubah persepsi market, niscaya konversi penjualan Anda akan lebih besar dari sebelumnya. Cobain!

Belum kebayang caranya?

Katakan Anda menjual hijab, seperti Saya di Shaliha Hijab.

Kalau Anda buat status begini:

“Ayo siapa lagi yang mau gamis dan khimarnya. Stok tinggal 10 pcs lagi. Sebelum habis, yuk buruan bungkuss!”

Kira2, ketika Anda baca status seperti itu, apa persepsi Anda?
Kesannya satu: produknya bagus dan laku keras, toh stoknya tinggal 10 lagi.

Coba bandingkan dengan status begini:

“Ayo siapa yang mau gamis dan khimarnya. Harganya 185 ribu. Kalau tertarik, hubungi 0858-2122-xxx ya”

Kesannya satu: produknya gak laku. Gak ada unsur persuasinya, gak ada social proofnya, gak ada scarcitynya, plus diasumsikan gak tertarik.

Tapi bayangkan kalau Anda mampu mengkomunikasikannya dengan baik, tidak hanya seperti yang pertama saja, tapi juga Anda ingin mempersepsikan bahwa produk yang Anda jual itu benar2 laku di pasaran dan jadi rebutan, seperti:

“Alhamdulillah… Sempat nggak nyangka bisa laris manis kaya begini. Padahal kemarin produksi 1000 pcs, eh sekarang tinggal 50 pcs lagi. Berkat bantuan pasukan reseller yang join dan pada SMS ke 0858-2122-xxx. Kebayang 50 pcs jadi rebutan banyak orang…”

Nah, lho…. Belibet tuh kata2nya. Tapi, ada makna terselubung disana. Sadarkah? ^_^

So, setelah membaca status ini, apa persisnya yang akan Anda lakukan kedepannya agar produk Anda dipersepsikan bagus di mata market?

Ingat, aturannya: harus jujur, dan tidak boleh bohong. Tugas Anda hanya bermain dengan persepsi market. Kebayang?

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *