MODUL 20 – Logic, Gain & Pain For Copywriting

1. LOGIC = LOGIS / MASUK AKAL

√ Motivasi membeli karena terasa LOGIS bagi pikirannya.
√ Berpikir memang sudah seharusnya membeli hal itu.
√ Berpikir bahwa bukti-bukti yang ada adalah kuat dan riil.
√ Berpikir membeli karena terpengaruh oleh banyaknya jumlah customer yang sudah beli.
√ Terpengaruh karena alasan-alasan logis lainnya.
√ Mendapatkan penbenaran atas opininya sendiri.
√ Dll.

[POLA]

√ Saya Heran Kenapa Anda Belum [Sugesti Yang Belum Dilakukan]
√ [Awareness Pattern] + [Sugesti]
√ [Hasil Statistik/Poling] menunjukkan [Sugesti], Bagaimana Dengan Ada?

CONTOH:

√ Saya Heran Kenapa Anda Belum Mengambil Penawaran Ini?
√ Tahukah Anda, 8 dari 10 Wanita Indonesia Memakai Tampax
√ 80% Pengusaha Baru Tersandung Kegagalan Di 5 Tahun Pertama,
Bagaimana Dengan Persiapan Anda?

** LOGIC KEYWORD **

√ Statistik/Hasil Poling
√ Pendapat Ahli/Pakar
√ Bukti-bukti
√ Buktikan Sendiri/Sudah Terbukti
√ Riset Menunjukkan
√ Pilihan Yang Masuk Akal
√ Pikirkan Baik-baik
√ Dll.

.


2. FEAR = RASA TAKUT

√ Motivasi membeli karena ingin keluar dari RASA TAKUT.
√ Ingin terhindar dari kerugian (uang, dll)
√ Ingin terhindar dari bahaya / Aman dari…
√ Ingin terhindar dari suatu resiko
√ Ingin terhindar dari sakit / mati / jelek
√ Takut kehilangan sesuatu / kesempatan
√ Takut ketinggalan / kalah dalam kompetisi
√ Takut tidak kebagaian / kehabisan
√ Takut harga akan segera naik
√ Dll.

.

** MENGINSTAL FEAR **

[POLA 1]

Seberapa Aman/Terjamin/Yakin….Anda terhindar dari [resiko, yang produk/ jasa Anda bisa bantu]?

CONTOH:

√ Menjual Alarm Rumah:
Seberapa aman rumah Anda terhindar dari pencurian?
√ Menjual Kosmetik:
Seberapa yakin kulit Anda terhindar dari bahaya ganasnya sinar matahari?
√ Iklan Kursus Bimbel:
Seberapa terjamin anak Anda terhindar dari kegagalan UAS?

[POLA 2]

Anda sudah [melakukan hal yang menghabiskan uang/waktu/tenaga, dll] jangan sampai [terjadi Pain – dimaksimalkan].

CONTOH:

√ Menjual Alarm Kebakaran:
Anda sudah membangun rumah dengan seluruh tabungan Anda, jangan sampai habis terbakar karena tidak menyadari kebakaran.
√ Menjual Anti Virus
Anda sudah membuat dokumen di komputer Anda menghabiskan pikiran dan waktu Anda, jangan sampai file tersebut hilang begitu saja karena Anda tidak menyadari ada virus yang ganas dalam komputer Anda

[POLA 3]

Mana yang lebih penting, hanya sekedar [Comfort zone saat ini], padahal mengakibatkan [pain – jangka pendek dan panjang], dibandingkan dengan…. Anda [Sugesti] dan mendapatkan [Pleasure jangka panjang], tanpa harus mengalami / terbebas dari [Pain – jangka pendek dan panjang]

CONTOH:

√ Mana yang lebih penting, hanya sekedar menghemat pengeluaran Rp 19 Juta, padahal pikiran terbelenggu dan hidup tidak berbahagia, dibandingkan dengan Anda mengikuti Pelatihan NLP Practitioner dan mendapatkan keseimbangan hidup di 6 area kehidupan, tanpa harus mengalami stressor kahidupan, terhindar dari tidak punya goal yang jelas dan terbebas dari trauma selama-lamanya.

.

** FEAR KEYWORD **

√ Jangan sampai Anda…
√ Hindari / Terhindar dari…
√ Bebaskan / Terbebas dari…
√ Jauh dari / Terjauh dari…
√ Terlepas dari…
√ Aman / Terlindung…

.

** SCARCITY WORD **

√ Persediaan terbatas / Tersedia Hanya…
√ Dapatkan sebelum…
√ Jangan Sampai Ketinggalan / Tertinggal dari…
√ Jangan Sampai Keduluan / Kalah dari…
√ Rugi / Kerugian…

.


3. GAIN = KEUNTUNGAN

√ Motivasi membeli karena ingin mendapatkan KEUNTUNGAN.
√ Ingin mendapatkan keuntungan uang
√ Ingin mendapatkan perbaikan kehidupan
√ Ingin memenangkan kompetisi
√ Ingin memiliki sesuatu
√ Ingin membahagiakan keluarga
√ Ingin mencapai tujuan
√ Ingin sehat / umur panjang / cantik
√ Ingin dapat sesuatu yang GRATIS
√ Dll.

.

** MENGINSTAL GAIN **

[POLA 1]

√ Dapatkan/Miliki/Kuasai [Benefit] + [Sugesti] + [Submodality]

CONTOH:

√ Kuasai 3 Trik Dahsyat Untuk Meningkatkan Loyalitas Pelanggan Dengan Cara Sederhana Tapi Powerful, Sehingga Mereka Terus-menerus Membeli Produk Anda.
√ Dapatkan Bonus Menarik Senilai Total Rp 20 Juta Hanya Dengan Mengirimkan Kembali Formulir Ini.
√ Rahasia Mendapatkan Keuntungan Rp 10 Juta Ke Rekening Bank Anda Hanya Dalam Waktu Semalam.

[POLA 2]

√ Ikuti/Lakukan [Sugesti] + [Benefit] + [Submodality]

CONTOH:

√ Ikuti Seminar Cara Mudah Membangun Bisnis, Sehingga Anda Tinggal Liburan, Malah Ternyata Omzet Tetap Menghasilkan.
√ Melakukan 3 Langkah Sederhana Ini Akan Membuat Anda Punya Passive Income Minimal 5 Juta per Bulan Sambil Sanatai Di Rumah.

.

** GAIN KEYWORD **

√ Dapatkan / Mendapatkan
√ Kuasai / Mengusai
√ Miliki / Memiliki
√ Keuntungan / Untung
√ Manfaat / Kegunaan
√ Free Report
√ GRATIS
√ DISKON
√ Voucher
√ Hadiah / Bonus
√ Dll.

.

Anda tinggal gunakan pola-pola ini pada copywriting Anda.

Selamat Praktek!

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *