MODUL 19 – 6 Kebutuhan Manusia Untuk Membangkitkan Keinginan Seseorang Untuk Segera Action

Ada setidaknya enam kebutuhan penting manusia yang akan dapat membangkitkan keinginan seseorang untuk melakukan suatu tindakan, mengambil keputusan, atau pembelian.

Disini Anda bisa memanfaat kebutuhan-kebutuhan tersebut untuk keperluan copywriting Anda. Enam Kebutuhan ini bisa Anda gunakan diberbagai letak dalam anatomy copywriting, bisa untuk Headline, Garansi, Penawaran, Call To Action, dan N.B.

Lalu apa saja 6 Kebutuhan Manusia tersebut?

Inilah Ke-6 Kebutuhan Manusia tersebut:

.

1. MANUSIA BUTUH KENYAMANAN dan KEPASTIAN

Semua manusia pada dasarnya membutuhkan suatu hal yang pasti dan nyaman dalam hidupnya. Demikian pula yang terjadi jika seseorang ingin membeli produk atau jasa. Prinsip ini yang pertama kita terapkan dalam copywriting Anda, diantaranya memberikan GARANSI Uang Kembali jika pembeli TIDAK PUAS terhadap barang atau jasa yang telah mereka beli.

Dengan seperti itu orang tersebut merasa mendapat Kepastian dari barang yang akan mereka beli, sehingga timbul rasa aman karena Garansi tersebut menghancurkan rasa ragu dalam diri calon customer.

Kenyamanan bisa dalam bentuk pelayanan terhadap customer itu sendiri atau jika Anda punya toko atau kios maka permak toko Anda mulai dari merapihkan barang hingga menata tata ruangnya agar enak dilihat sehingga pengunjung yang datang akan merasa betah dan nyaman ditoko Anda.

.

2. MANUSIA BUTUH VARIASI ATAU KETIDAKPASTIAN

Selain butuh kepastian dan kenyamanan, manusia juga butuh variasi atau ketidakpastian. Misalkan orang yang suka dengan bakso diberikan bakso kesukaannya setiap hari selama 1 bulan saja, apa yang terjadi?

Oleh karena itu kita bisa membuat produk atau jasa yang berbeda dengan yang lainnya agar ada perbedaan. Begitu juga ketika Anda membuat copywriting untuk iklan atau produk produk Anda, sebisa mungkin tiap hari berbeda. Jangan sama terus-menerus, selalu test dan ukur.

.

3. MANUSIA BUTUH KESAMAAN, LOVE, CONNECTION, ATAU RELATIONSHIP

Jika dalam copywriting iklan kita tuliskan, “Ini adalah Produk Terlaris” atau “BEST SELLER”, maka ada kecenderungan orang lain untuk ikut-ikutan. Sering kali ada tipe orang yang bingung dalam mengambil keputusan dan mereka mencari referensi. Ketika diberitahu bahwa ini produk terlaris maka mereka cenderung lebih mudah mengambil keputusan.

INGAT! Tidak semua produk bisa pake strategi ini, pastikan produk Anda bener-bener sudah terbukti banyak pembelinya. Kalo produk baru pake cara lain. Intinya Jangan MEMBOHONGI Konsumen!

.

4. MANUSIA BUTUH SESUATU YANG EKSKLUSIF ATAU BERBEDA

Tidak jarang mereka berani bayar mahal agar tampak berbeda dari yang lain. Untuk hal ini Anda bisa buat HEADLINE iklan misalnya:

√ “Ini adalah Produk Eksklusif, Sisa 3pcs Lagi”,
√ “Mobil Ini Hanya Diproduksi 7 Unit Diseluruh Dunia”
√ “Buku Ini Hanya Dicetak Sekali Seumur Hidup Sebanyak 1000 Eksemplar”.

Dengan memberikan sentuhan URGENCY pada Headline maka Produk Anda terkesan Eksklusif sehingga jika harga produk tersebut dinaikkan tetap akan ada yang beli. Teknik ini bisa Anda pakai saat Launcing Produk terbaru Anda. Jika Anda nembaknya tepat maka produk Anda akan LARIS SEKETIKA.

.

5. MANUSIA BUTUH SESUATU UNTUK JADI LEBIH BAIK

Anda bisa memanfaatkan celah kebutuhan manusia yang satu ini untuk digunakan dalam copywriting Anda. Pastikan Anda tahu apa yang dirasakan prospek Anda, tahu apa yang sedang mereka butuhkan. Jadikan produk Anda sebagai solusi dari persoalan mereka, contoh:

√ Sudah Saatnya Mengganti Mobil Lama Anda Dengan Yang Baru Yang Lebih Baik”. Dengan membeli mobil yang lebih baik, misal model/serinya , seseorang dapat merasakan hidupnya semakin membaik dan orang lain pun dapat mengetahuinya.

√ Inilah Saat Terbaik Anda Untuk Mendapatkan Rumah Impian Anda”, dengan menghuni rumah baru orang akan merasakan hidupnya semakin baik, keluarga semakin harmonis, kerja makin semangat.

Temukan Hot Button mereka!

.

6. MANUSIA BUTUH RASA BERARTI ATAU BERMAKNA DALAM HIDUPNYA

Seseorang akan lebih berarti jika membeli sesuatu tidak hanya bermanfaat bagi dirinya tapi juga untuk sesama, contoh dalam penulisan copywriting:

√ Dengan membeli Air Minum ini, berarti Anda telah menyisihkan Rp 15/ltr yang akan disumbangkan kepada yang membutuhkan.

√ Ketika Anda Membeli Buku ……, Anda Otomatis Telah Menyumbangkan Rp……….. Untuk Korban Bencana Alam.

√ Dengan Mengikuti Seminar Ini Anda Telah Membantu Orang Yang Terkena Penyakit …………… Untuk Menjalankan Operasi, Karna 50% Dari HTM Akan Disumbangkan Kepada Mereka.

Dengan cara seperti itu orang akan merasa dirinya berarti, bukan hanya untuk dirinya sendiri namun untuk orang lain yang membutuhkan. Anda bisa meletakkan kalimat tersebut dalam N.B

.

Pada waktu Anda membuat Iklan ato PENAWARAN, Anda bisa menambah beberapa unsur kebutuhan manusia diatas. Silakan, Kombinasikan Keenam Kebutuhan tersebut untuk Iklan Anda agar lebih POWERFULL.

Yang TERPENTING untuk selalu melakukan TEST dan UKUR untuk mengetahui seberapa efektif iklan Anda.

Sekarang Saatnya TAKE ACTION!

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *